當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下廣告費(fèi)降還是不降 作者：葉東 時間：2009-4-8 字體：[大] [中] [小]

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)下產(chǎn)品不好賣，企業(yè)會想方設(shè)法降低運(yùn)營成本。調(diào)整營銷預(yù)算，降低廣告投放是其中的重要選擇。廣告行業(yè)的朋友告訴筆者廣告人的收入相比去年同期有了大幅度的下滑，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)首要降低的就是廣告費(fèi)。
    廣告確實是一筆很大的開支，往往占據(jù)著營銷預(yù)算的半壁江山。危機(jī)下降低廣告費(fèi)看起來是沒有問題的，其實是個很大的誤區(qū)。降低廣告費(fèi)是把廣告當(dāng)成了成本而實質(zhì)上廣告是一項投資。絕大部分的企業(yè)顛倒了前因后果。廣告是因銷售是果而不是銷售是因廣告是果。有了廣告很多時候就會帶來銷量，降低了廣告投放銷售就會受到很大的沖擊，就會失去
很多寶貴的發(fā)展機(jī)會。
    企業(yè)應(yīng)辯證地看待危機(jī)，危機(jī)包含著危險與機(jī)會。通常情況下，危機(jī)會使一大批的中小型企業(yè)被淘汰，這時會釋放大量的市場需求。危機(jī)是不會使需求消失的，只會使需求暫時受到壓抑。這時不但不能降低廣告費(fèi)反而要提高廣告投放力度去搶奪釋放的市場機(jī)會，而且競爭對手的減少有助于搶占消費(fèi)者的心智大腦，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識你從而在經(jīng)濟(jì)回暖、市場復(fù)蘇時獲得更多的機(jī)會。
    降還是不降在一定程度上反映了操盤者對商業(yè)的理解以及是否具有前瞻性的眼光。這里面有這幾個問題需要大家思考。
    1、做品牌要有長遠(yuǎn)的眼光，稍微有點實力的企業(yè)就不應(yīng)該太注重眼前的利益從而失去寶貴的發(fā)展機(jī)會。經(jīng)濟(jì)危機(jī)往往是小企業(yè)小品牌騰飛以及大企業(yè)大品牌更強(qiáng)大的機(jī)會，但這種機(jī)會不屬于目光短淺的企業(yè)。
    2、在以往的廣告投放中確實有浪費(fèi)的成分，但不能否認(rèn)廣告的作用。現(xiàn)在要做的就是如何提高廣告投資回報率而不是僅僅減少廣告費(fèi)。營銷管理人員應(yīng)審視整個環(huán)境，研究各種媒體包括新媒體，調(diào)查消費(fèi)者，調(diào)整過去粗放的、單向的營銷轉(zhuǎn)為更為精準(zhǔn)更有效率的互動營銷，在每一次的營銷執(zhí)行中貫徹投資回報率理念。
    3、危機(jī)已經(jīng)常態(tài)化，企業(yè)的操盤手應(yīng)改變思路，變被動的危機(jī)應(yīng)對為主動的危機(jī)管理。降與不降是企業(yè)的自由選擇，是企業(yè)面對環(huán)境機(jī)會與威脅的自發(fā)行動，但行動背后能夠看出其運(yùn)營是否達(dá)到成熟狀態(tài)。成熟的企業(yè)調(diào)整營銷預(yù)算是由有長期規(guī)劃的，就是在做營銷規(guī)劃時能考慮到未來環(huán)境的發(fā)展變化從而讓營銷預(yù)算更具有彈性。
    說到最后降與不降其實不再重要，重要的是企業(yè)能否在這思考過程中學(xué)到東西，能否將學(xué)到的東西落實到具體的運(yùn)營當(dāng)中，能否調(diào)整并完善企業(yè)的決策制度，能否游刃有余地去面對未來更加復(fù)雜多變的環(huán)境。
    


葉東,營銷學(xué)碩士，資深講師，同為北京郵電大學(xué)營銷傳播類課程講師。歷任知名化妝品公司策劃經(jīng)理、營銷副總，咨詢公司市場總監(jiān)、首席講師，多家知名網(wǎng)站專欄，多家企業(yè)全年營銷管理顧問，中國最為知名的危機(jī)管理專家與品牌管理者，對品牌運(yùn)作、危機(jī)管理與整合營銷傳播有著豐富的經(jīng)驗與獨到的見解。Tel:13621105401 (北京) E-mail: yedong2000@yahoo.cn